«Indoor ýòî óìåíèå âûñòðîèòü äîâåðèòåëüíûå îòíîøåíèÿ»
Àíòîí, ðàññêàæèòå èñòîðèþ ÐÀ «Ìàðòèí Èäåí». ×åì ïðåèìóùåñòâåííî çàíèìàåòñÿ âàøà êîìïàíèÿ?
— Íà ðûíêå ìû óæå ïðàêòè÷åñêè 15 ëåò, çà êîòîðûå, êàê ÿ ñ÷èòàþ, äîáèëàñü îùóòèìûõ ðåçóëüòàòîâ. Íàøà ñôåðà — ýòî indoor è òðàíçèòíàÿ ðåêëàìà. ÒÖ, àýðîïîðòû, áîóëèíãè, àâòîâîêçàëû, ïðîäóêòîâûå è ïðîäîâîëüñòâåííûå ìàãàçèíû, ðåêëàìà íà òðàíñïîðòå — âñå ýòî ïðî íàñ.
Îñíîâíîé ïëîùàäêîé â ñåãìåíòå indoor-ðåêëàìû äëÿ âàøåé êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ òîðãîâûå öåíòðû. Êàê âû âûñòðàèâàåòå îòíîøåíèÿ ñ âëàäåëüöàìè òîðãîâûõ öåíòðîâ?
— Òóò íåò êàêèõ-òî îñîáåííûõ ñåêðåòîâ. Îäíî èç ãëàâíûõ ïðåèìóùåñòâ â íàøåé ðàáîòå — óìåíèå âûñòðîèòü äîâåðèòåëüíûå îòíîøåíèÿ, êîòîðûå, íà ìîé âçãëÿä, ÿâëÿþòñÿ ôóíäàìåíòîì ëþáîãî áèçíåñà, åãî îñíîâîé è ãàðàíòèåé ïðîöâåòàíèÿ. Â êîíêóðåíòíîé áîðüáå âûèãðàåò òîò, êîìó äîâåðÿþò.
Ìîãó ñêàçàòü, ÷òî ñ òîðãîâûìè öåíòðàìè ðàáîòàòü ïðèÿòíî. Îíè çàèíòåðåñîâàíû â ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè, ïðîçðà÷íû â ðàáîòå è íèêåì íå àíãàæèðîâàíû. Ìíå íðàâèòñÿ, ÷òî âëèÿíèå êîìèòåòà ñ åãî äâîðöîâûìè èíòðèãàìè çäåñü ñèëüíî îãðàíè÷åíî, à òàêæå íåò ÌÓÏîâ, ÄÅÇîâ è äðóãèõ ïîäîáíûõ îðãàíèçàöèé.
Êàê âû îöåíèâàåòå êà÷åñòâî è ñòàíäàðòèçàöèþ èíâåíòàðÿ íà òåõ ïëîùàäêàõ â indoor, íà êîòîðûõ âû ïðåäñòàâëåíû?
—  indoor íà äàííûé ìîìåíò îòñóòñòâóåò ñòàíäàðòèçàöèÿ. Òðóäíî ñêàçàòü, õîðîøî ýòî èëè ïëîõî. Èç ïîëîæèòåëüíîãî: âîçìîæíîñòü ïðîâåäåíèÿ íåîáû÷íûõ è çàïîìèíàþùèõñÿ ÐÊ çà ñ÷åò øèðîêîãî âûáîðà íîñèòåëåé — ìåæýòàæíûå ïåðåêðûòèÿ, ïîäâåñíûå êîíñòðóêöèè, èíñòàëëÿöèè, ïðîìîçîíû — âñå ÷òî óãîäíî. Íî è åñòü ñâîè ñëîæíîñòè. Íàïðèìåð, ïðè ïîäãîòîâêå áîëüøîé ÐÊ ñ ðàçëè÷íûìè íîñèòåëÿìè íåîáõîäèìî ñîçäàòü äëÿ êàæäîãî ñâîé ìàêåò, ñîáëþäàÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî òåõíè÷åñêèõ òðåáîâàíèé, à ýòî ñåðüåçíàÿ òðàòà âðåìåíè è áîëüøàÿ âåðîÿòíîñòü îøèáêè. Âïðî÷åì, ìû íèêîãäà íå îòêàçûâàåìñÿ îò íåïðîñòûõ ïðîåêòîâ. È ýòî åùå îäíî íàøå êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî — ìû áåðåìñÿ çà òî, çà ÷òî äðóãèå áîÿòñÿ.
Ïî ïîâîäó êà÷åñòâà èíâåíòàðÿ — òóò âñå òîæå íåîäíîçíà÷íî. Íà êàæäîé íîâîé ïëîùàäêå ìû ñòàëêèâàåìñÿ ñ êàêèìè-òî íþàíñàìè, ïðèñóùèìè òîëüêî ýòîìó ìåñòó. Ïîýòîìó ñêàçàòü î êà÷åñòâå îäíîçíà÷íî íåëüçÿ. Îíî ðàçíîå.
Ðàññêàæèòå î âàøåì îïûòå â îñâîåíèè ïëîùàäîê â ðåãèîíàõ. Îòêðûâàåòå ëè âû ïðåäñòàâèòåëüñòâà, ðàáîòàåòå ñ ìåñòíûìè ðåêëàìîäàòåëÿìè?
Ó íàñ åñòü ïðåäñòàâèòåëè è ïàðòíåðû â 230 ãîðîäàõ Ðîññèè. Áîëåå òîãî, êàê ðàç ñåé÷àñ ìû îòêðûâàåì ïîëíîöåííûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà â Íèæíåì Íîâãîðîäå è Åêàòåðèíáóðãà. Òàêîé íåáîëüøîé èíñàéä. Î÷åíü íàäååìñÿ íà ïëîäîòâîðíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ýòèìè ðåãèîíàìè.
Êàêèå ðåêëàìíûå êàìïàíèè â indoor, ðåàëèçîâàííûå âàøèì àãåíòñòâîì â 2014 ãîäó, âû ñ÷èòàåòå íàèáîëåå èíòåðåñíûìè?
— Ó íàñ áûëî ìíîãî ÐÊ, êîòîðûå ÿ áû ìîã íàçâàòü óñïåøíûìè. Íî ñàìîé ÿðêîé ÿ íàçâàë áû, íàâåðíîå, ëåòíþþ êàìïàíèþ äëÿ áðåíäà Miller. Ìû óñòàíàâëèâàëè ïðîìîçîíû, îñíàùåííûå ïðîôåññèîíàëüíûì îáîðóäîâàíèåì. Êàæäûé ïîñåòèòåëü ìîã ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íàñòîÿùèì äèäæååì è ñîçäàòü ñâîé ìèêñ èç ìóçûêàëüíûõ òðåêîâ. Êàìïàíèÿ ïðîõîäèëà â Ìîñêâå, Ïèòåðå, Êàçàíè, Åêàòåðèíáóðãå è Ðîñòîâå-íà-Äîíó. Çàïîìíèëèñü òàêæå êàìïàíèè äëÿ òåëåêàíàëà ÑÒÑ, äëÿ êîòîðîãî ìû áðåíäèðîâàëè ñòîëû íà ôóäêîðòàõ â 13 òîðãîâûõ öåíòðàõ Ìîñêâû.
Ñåé÷àñ ðàçìåùàåìûé êðåàòèâ indoor â äåâÿòè ñëó÷àÿõ èç äåñÿòè ÿâëÿåòñÿ àäàïòàöèåé, âçÿòîé èç íàðóæíîé ðåêëàìû. Êîãäà ïðèäåò âðåìÿ îðèãèíàëüíûõ indoor-êåéñîâ?
— Äåëî â òîì, ÷òî ó êðóïíûõ áðåíäîâ åñòü ñâîé áðåíäáóê, ãäå ïðîïèñàíû îáùèå ñòàíäàðòû òîðãîâîé ìàðêè è åå ïðîäâèæåíèÿ. Èìåííî ýòà èíôîðìàöèÿ è áåðåòñÿ çà îñíîâó ïðè àäàïòàöèè ìàêåòîâ. Èç-çà ýòîãî, âèäèìî, è ñêëàäûâàåòñÿ âïå÷àòëåíèå, ÷òî îñíîâíîé êðåàòèâ áåðåòñÿ èç íàðóæíîé ðåêëàìû. Íî ýòî íå òàê. ×òî æå êàñàåòñÿ êðåàòèâíûõ êåéñîâ, òî ó íàñ èõ õâàòàåò, êàê ìíå êàæåòñÿ. Âñïîìíèòå õîòÿ áû íàøó ñàìîðåêëàìó â àýðîïîðòó Äîìîäåäîâî, êîòîðàÿ áûëà çàìå÷åíà è îòìå÷åíà ðÿäîì âåäóùèõ îòðàñëåâûõ è ðàçâëåêàòåëüíûõ (Adme, íàïðèìåð) ñàéòîâ.
×òî äëÿ ñåãìåíòà indoor-ðåêëàìû âàæíåå âñåãî, ÷òî ñïîñîáíî ïîçèòèâíî âëèÿòü íà ðàçâèòèå îòðàñëè?
Êðåàòèâíîñòü è íåñòàíäàðòíûé ïîäõîä ê ðåêëàìíûì íîñèòåëÿì — ñ îäíîé ñòîðîíû, ïðàêòè÷íîñòü, ïðîçðà÷íîñòü ïðàâèë è äîñòóïíûå öåíû — ñ äðóãîé.
Âû ó÷àñòâóåòå â ðàáîòå àññîöèàöèè In+Out è ñåêöèè Indoor â ÀÊÀИ
— Äà, êîíå÷íî. Íàïðèìåð, ñåé÷àñ ìû ñ In+Out ïðèñòóïèëè ê ðåàëèçàöèè ñîâìåñòíîãî ïðîåêòà ïî ïðîâåäåíèþ ìîíèòîðèíãà â 50 ÒÐÖ Ìîñêâû. Ýòî ãëîáàëüíàÿ ðàáîòà, êîòîðàÿ â äàëüíåéøåì ïîìîæåò ëþáîìó áðåíäó â indoor ïðîàíàëèçèðîâàòü ñâîè êàìïàíèè è óâèäåòü âåñü ñïåêòð ðåêëàìíûõ íîñèòåëåé ãîðîäà.
Íà âàø âçãëÿä, ïî÷åìó â ñåãìåíòå indoor-ðåêëàìû íå ïðîèñõîäèò êîíñîëèäàöèÿ ïîäðÿä÷èêîâ?
— Ó êàæäîé êîìïàíèè ñâîè öåëè è çàäà÷è, ñâîå âèäåíèå ñèòóàöèè. Íàïðàâëÿòü óñèëèÿ íà ïîïóëÿðèçàöèþ îòðàñëè, íà óâåëè÷åíèå åå ïðèâëåêàòåëüíîñòè äëÿ êëèåíòîâ — ýòî îäíî äåëî, çäåñü êîíñîëèäàöèÿ íóæíà. È â òîé èëè èíîé ìåðå îíà ïðîèñõîäèò, íàïðèìåð, â ðàìêàõ àññîöèàöèè In+Out. À òàê ó âñåõ ðàçíûå èíòåðåñû, êîíêóðåíòàì áûâàåò íåïðîñòî äîãîâîðèòüñÿ î ÷åì-òî, è ýòî àáñîëþòíî íîðìàëüíî.
